國科會長期以來持續支持學界與產業界進行橋接，而科技部(現國科會)於110年1月整合推動科研創業計畫，並將該計畫定位為政府學研創新創業第一棒1。該計畫透過階段性育成的方式協助學研新創得以從科研成果逐步轉化為具有市場發展價值之科研衍生新創2。科研創業計畫分為萌芽案與拔尖案兩個部分，由於近期成大校內啟動校內萌芽案徵件，也吸引多組 NCKU SPARK計畫團隊之申請意願，因此NCKU SPARK計畫辦公室於日前邀請筆者針對萌芽案申請分享過往之輔導經驗，而筆者也藉有該次分享會議的準備過程中，將萌芽案申請應注意的重要思考邏輯與常見問題彙整，撰寫為此篇文章作為有意願申請萌芽案團隊之參考。以下將分為三個部分進行說明(包含: 申請團隊對於萌芽案重要基本認知、萌芽案計畫撰寫思考邏輯、口頭報告準備注意事項):
萌芽案的重點在支持科研創業團隊進行技術驗證和原型開發2，但同時也希望能引導團隊進行商業開發的早期規劃準備。因此該計畫不僅僅是一次性的資金支援，而是一個起點，指引團隊如何將技術轉化為市場上可行的產品或服務。獲得萌芽補助意味著要開始一段將研究成果實現商業化的旅程，包括技術驗證、原型開發、市場調研以及初步商業規劃。申請萌芽計畫時，團隊必須展示其項目的需求性(甚麼人?市場在哪?)和可行性(技術創新性/可行性/進入門檻)，並透過提供充分的證據，如實驗數據、訪談記錄或市場研究資料，以增強其說服力。萌芽案除了重視科研成果的創新性以外，更重視其潛在的商業價值和市場需求。
在撰寫申請材料時，建議申請團隊務必閱讀計畫申請之說明文件3，並依照以下幾個方面循序漸進的思考撰寫邏輯：首先，明確指出市場現狀和存在的問題，進而分析這些問題造成的需求，以及為什麼現有解決方案不能有效解決這些問題。接著，詳細描述提出的解決方案及其核心技術，包括解決方案的目標用戶、利益相關者、技術驗證的當前進展，以及產品開發的時間規劃。
商業規劃部分，萌芽計畫的重點雖在協助團隊走過技術驗證與原型開發的階段，但團隊仍需根據市場需求及團隊擁有的核心技術用前後一致的邏輯提供合理的商業規劃，包括目標市場的大小、競爭環境、定價和商業模式，以及潛在的合作夥伴和其關係。同樣商業規劃需要提供相對應的實際數據來證明團隊商業規劃的合理性，以說服審查委員理解並認同其商業發展潛力。
此外，技術發展與商業發展的里程碑是展示計畫前後一致性和邏輯性的重要部分，這包括了技術和商業各階段的目標及時程，以及萌芽計畫結束後的計畫。除此之外，也需要針對萌芽案執行階段的技術發展與商業發展撰寫合理之里程碑、執行計畫與經費規劃。團隊資料也是審查過程中的重要考量點，顯示團隊是否具備實現技術和商業發展的能力，或是否了解缺少哪些角色以及如何填補這些缺口。不論是里程碑規劃或團隊資料的重要性都是在於讓萌芽案審查委員能清楚明瞭到申請團隊不僅擁有重要核心技術，更能夠有能力往商業發展的衍生新創之路邁進。
在通過前期書審進入口頭報告階段，團隊常見問題包括: 如何應對未獲補助的情況、團隊組成的優化、報告時間管控、以及如何平衡技術描述與產品/服務樣態的介紹，以免過度偏重技術而忽略商業應用的可行性。此外，報告的邏輯一致性、預算編列和里程碑的合理性也是評審過程中的關鍵考量因素。
總結來說，萌芽計畫申請不僅是展示技術創新之能量，更重要的是顯示如何將這些創新轉化為具有商業潛力的產品或服務。申請過程中的每一步都應該圍繞著如何解決市場需求，並具體說明項目的商業可行性和潛在影響。
參考文獻
作者資訊
邱士峰
全校不分系學士學位學程/產學創新總中心新創加速中心 助理教授/副主任
sfchiu@gs.ncku.edu.tw